ジェフリー・ギトマー氏著「営業の赤本 売り続けるための12.5原則」を、モチベーションアップのために読み返しました。
「営業の・・・」というタイトルの通り、営業マン向けビジネス本＆自己啓発本という内容の箇所もあります。しかし、私が好きなのは、自分のブランドを確立して、売り込まなくても客のほうから注文が来る仕組みを作る、という部分です。
本書で紹介されているブランド確立の方法はいくつかありますが、中でも私が実践したいと考えているのは、自分の商品、ビジネスの分野について勉強し、業界で最も詳しい人物になり、権威という評判を獲得するという部分です。
その知識・見識をもとにして、顧客に役立つコラムを毎日書き、本を出版し、無料講演会を開くと、お客さんの方から相談がよせられるようになります。
田崎真也氏が推薦するワインは買いたくなります。
徳大寺有恒氏が評価する車は安心して買えます。
金融の世界では、ウォーレン・バフェット氏の株主総会での話を聴きたくて、バークシャー・ハサウェイの株主になる人が大勢います。
一ヶ月にいくら売れるではなく、一生涯かけてなにが達成できるかを考えよう。
全てのセールスマン、マーケターが心すべき言葉だと思います。
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